포톤 모터는 2026년 연례 사업 컨퍼런스를 성대하게 개최하여 제15차 5개년 계획의 시작을 알리는 전략적 방향을 명확히 제시했습니다.

12월 18일, "세계적 수준의 상용차 기업으로의 도약을 향하여"라는 주제로 포톤자동차의 2026 비즈니스 컨퍼런스가 국가컨벤션센터에서 성대하게 개막했습니다. 전국 각지의 딜러, 서비스 제공업체, 주요 고객, 언론 관계자 등 3,000여 명이 참석한 이번 컨퍼런스에서는 포톤자동차가 심화 전략, 제품 혁신, 시장 포지셔닝을 위한 새로운 전략 청사진을 공개했습니다. "제15차 5개년 계획"의 시작을 알리는 이번 컨퍼런스는 국제화, 신에너지, 지능형 기술 분야에서 이룩한 성과와 미래 비전을 종합적으로 소개하며, 상용차 산업의 고품질 발전에 강력한 추진력을 불어넣었습니다.

"세계적 수준의 상용차 기업으로 도약하기 위한 노력"이라는 제목의 기조연설에서 포톤자동차의 장루이 회장은 2025년 발전 목표를 체계적으로 검토하며 구체적인 데이터를 통해 회사의 탄탄한 경쟁력을 강조했습니다. 그는 최종 시장 점유율이 연간 17%로 전년 대비 1.6%포인트 증가하여 업계 선두 자리를 더욱 공고히 할 것으로 예상했습니다. 특히 대형 트럭 사업 부문은 연간 두 배 성장이 예상되어 매우 뛰어난 성과를 거두었습니다. 신에너지 부문 역시 전년 대비 약 90%의 비약적인 성장을 기록했습니다. 또한, 제품 조정 전략을 통해 대형 트럭, 밴, 마이크로 트럭, 소형 트럭 등 다양한 차종에 새로운 플랫폼을 순차적으로 출시하여 제품 품질 만족도를 42% 향상시켰습니다. 동시에 지역 마케팅 시스템이 점차 중요한 역할을 수행하게 되었으며, 12개 지역 마케팅 센터 모두 2025년까지 각기 다른 수준의 시장 점유율 성장을 달성할 것으로 예상됩니다.

동시에 창루이는 현재 기업들이 신에너지 보급 속도와 시장 기대치 간의 격차, 대리점 전환의 더딘 속도, 생태계 사업의 불균형적인 발전과 같은 문제에 직면해 있다고 지적했습니다. 이러한 단점을 해결하기 위해 창루이는 산업 전환 추세를 면밀히 주시하고 기업의 실제 발전을 고려하여 시장 목표 설정과 네트워크 조정 전략이라는 두 가지 핵심 차원에서 2026년 주요 과제를 제시했습니다. 첫째, 대형 트럭, 소형 트럭, 미니 트럭과 같은 핵심 카테고리에 집중하여 신제품 출시를 신속하게 추진하고, 신에너지로의 전환을 적극적으로 추진하며, 순수 전기와 하이브리드 동력을 결합한 듀얼 드라이브 시스템을 구현하고, 밴과 픽업트럭 사업에 대한 투자를 늘려 다양한 시나리오에 적용 가능한 지능형 주행 사업 전략을 구축하는 데 주력했습니다. 반면, 그는 유통과 직판의 통합을 심화하고, 신에너지 전용 네트워크 개발을 촉진했으며, 딜러들이 중고차 판매 및 해외 수출과 같은 사업을 확장하도록 장려하고, 금융 지원, 정책 지원, 팀 교육 등 다양한 조치를 통해 재정 및 보험 지원을 강화하여 유통 채널의 잠재력을 최대한 활용했다.

장루이 사장은 보다 장기적인 발전 방향을 제시하며 포톤자동차의 '15-16' 계획의 핵심 목표와 전략적 방향을 상세히 설명했습니다. 그는 회사가 '세계적인 상용차 기업'으로 도약한다는 원대한 목표를 설정하고, '15-16' 기간 동안 고품질 개발에 집중하여 신에너지 차량 보급률 50% 달성, 해외 시장 점유율 30% 확보 등 핵심 목표를 달성할 것이라고 강조했습니다. 이러한 비전을 실현하기 위해 포톤자동차는 '포괄적 국제화, 포괄적 신에너지화, 포괄적 지능화'라는 세 가지 전략적 전환을 확고히 추진하고, 배터리, 전기 구동 장치, 전자 제어 장치 등 핵심 부품 분야에서 수직 통합 시너지 효과를 구축하며, 가솔린/가스, 순수 전기차, 하이브리드, 수소 연료 등 다양한 기술 경로를 병행 개발하여 모든 시나리오에서 시장을 완벽하게 장악할 것이라고 밝혔습니다. 동시에 인재 역량, 제조 품질, 기술 혁신 역량 및 기업 평판 구축을 지속적으로 강화하여 장기적인 고품질 발전을 위한 견고한 토대를 마련하고 글로벌 상용차 산업 발전의 새로운 기준을 제시할 것입니다.

포톤자동차의 우시빈 사장은 복잡한 환경 속에서도 2025년 상용차 시장은 강한 회복력을 보였지만, 동시에 뚜렷한 구조적 조정 양상도 나타냈다고 밝혔습니다. 신에너지로의 전환이 빠르게 가속화되고 해외 시장 성장률은 둔화되는 가운데, 기존 업체 간 경쟁과 국내 경쟁은 더욱 심화되고 있습니다. 이러한 상황 속에서 2026년과 제15차 5개년 계획 기간은 상용차 산업 지형을 재편하는 중요한 시기가 될 것입니다. 세계 시장은 심오한 변화를 겪고 있고, 기술 혁신은 빠르게 진행되며, 비즈니스 생태계는 재편되고 있습니다. 또한 신에너지의 전면적인 보급, 국제화의 광범위한 가능성, 그리고 애프터마켓의 막대한 잠재력은 역사적인 발전 기회를 제공하고 있습니다. 포톤자동차는 "세계적 수준의 상용차 기업으로 도약"한다는 핵심 목표에 집중하고, "제15차 5개년 계획"의 "3대 종합 전략"을 충실히 이행하며, 네트워크 최적화, 사업 및 홍보 정책의 정교한 설계, 신에너지 사업 규모의 돌파, 신제품에 대한 고강도 투자, 애프터서비스 생태계 확장, 뉴미디어 마케팅 심화 등 다양한 분야에서 실질적인 조치를 추진할 것입니다. 모든 파트너와 협력하여 산업 전환 과정에서 더욱 높은 수준의 발전을 이루어낼 것입니다.

Foton Motor의 부사장인 Liu Xuguang은 "가치 성장을 주도하고 세계적 수준의 상용차 기업을 위해 노력하기 위한 마케팅 혁신 심화"라는 제목의 마케팅 보고서에서 업계 동향과 기업의 실제 상황을 고려하여 2026년 시장 전략과 성장 경로를 종합적으로 분석했습니다. 그는 전체 상용차 시장이 2026년에 425만 대에 이를 것으로 예상되며 국내 시장 성장에 대한 압박이 있지만 구조적 기회가 부각될 것이라고 지적했습니다. 신에너지 보급률을 35% 이상으로 확대하고, 수출과 신에너지가 핵심 성장동력이 될 것입니다. 산업 동향 분석과 자체 개발 추진력을 바탕으로 Foton Motor는 핵심 성장 동인에 대한 정확한 노력에 초점을 맞춰 "15차 5개년 계획" 기간의 완전한 성공이라는 목표를 세웠습니다. 이는 신에너지 200,000대, 수출 200,000대라는 주요 지표 달성을 목표로 하는 동시에 대형 트럭, 소형 트럭, 소형 트럭 등 각 사업 부문에 대한 구체적인 성장 과제를 명확하게 설정하고 모든 카테고리와 돌파구에 걸쳐 균형 잡힌 발전의 개발 경로를 구축하는 것입니다. 질적 성장을 위한 탄탄한 기반을 마련하기 위해 핵심 분야에서 노력하고 있습니다. 이 목표를 달성하기 위해 Liu Xuguang은 6가지 핵심 변혁 조치를 제안했습니다. 첫째, 채널 전략을 확고히 조정하고 새로운 에너지 전용 네트워크의 개발 강도를 높이고, 유통 및 직접 판매의 통합 모델을 최적화하고, 규모와 품질을 모두 우선시하는 채널 시스템을 구축합니다. 둘째, 비즈니스 정책을 개선하고 "성과에 따른 보상, 노력에 따른 보상" 프레임워크를 구축하고 온라인 정책 관리를 촉진합니다. 셋째, 채널 역량 강화 및 육성을 강화하고 연간 교육 예산이 3,700만 위안을 초과하는 다양한 수준의 영업 기술 및 생태 비즈니스 교육을 실시합니다. 넷째, 뉴미디어와 인터넷 마케팅을 심화하고 '온라인 고정 + 오프라인 배송'의 새로운 모델을 창출하며 핵심 트래픽 플랫폼을 활용하여 완전한 브랜드 노출을 달성하고 단계적 인센티브 및 트래픽 지원과 같은 정책을 통해 터미널 잠재력을 활성화합니다. 가격 경쟁력, 다양화, 차별화된 금융상품 시스템을 구축합니다.

2026년 목표 달성은 사업 부문과 지역 부문의 협력 없이는 불가능합니다. 컨퍼런스 시작에 앞서 13개 사업부 사장들과 13개 지역 마케팅 센터장(센터장 12명과 부센터장 포함)이 함께 등장하여 포톤의 "주력 부대 + 지원 부대"라는 매트릭스형 전투 시스템을 선보였습니다. 포톤과 파트너사로 구성된 "발전과 이익 공동체"인 이 핵심 팀은 전략 실행의 핵심 동력일 뿐만 아니라 채널 강화와 파트너사 연결의 든든한 가교 역할을 합니다. 이들은 "경쟁은 마다하지 않고 승리는 마다하지 않는다"는 슬로건 아래 마케팅 혁신, 채널 최적화, 정책 실행 등을 고객에게 직접 전달하여 연중 매출 성장과 고품질 발전을 위한 든든한 기반을 마련할 것입니다.